अध्याय 26 - आईटी अनुबंधों पर बातचीत

अध्याय की झलकियां:

मकसद: इस अध्याय में आईटी कॉन्ट्रैक्ट पर बातचीत करने के तरीके और रणनीतियां, टालने के जोखिम और अनुबंध पर पहुंचने के सिद्ध तरीके पेश किए गए हैं जो एक सफल रिश्ते और म्यूचुअल प्रोजेक्ट की सफलता में मदद करेंगे।

मुख्य बिंदु:

• एक प्रभावी वार्ताकार पूरी तरह तैयार रहता है और तकनीकी और बिज़नेस आवश्यकताओं के साथ-साथ बातचीत करने वाले दूसरे पक्ष के मुकाबले अपनी स्थिति की खूबियों और कमज़ोरियों को जानता है।
• सफल बातचीत, प्रोक्योरमेंट की शुरुआत में तैयारी के साथ शुरू होती है, यहाँ तक कि सॉलिसिटेशन शुरू होने से पहले ही।
• तैयारी के मुख्य क्षेत्रों में बिज़नेस की ज़रूरतों को समझना, मार्केट को समझना और ग्राहकों के रेफ़रेंस से संपर्क करना शामिल है।
• सॉफ़्टवेयर लाइसेंस के लिए कॉन्ट्रैक्ट पर बातचीत करने से बातचीत करने के लिए कुछ अनोखे विचार सामने आते हैं।
• तकनीकी अधिग्रहण में आमतौर पर शुरुआती सेल मूल्य की तुलना में ज़्यादा लागतें शामिल होती हैं। सहायता और सहायक तकनीक की लागत किसी भी स्टिकर बचत से कहीं अधिक है, जो मूल आइटम ख़रीदने पर आकर्षक लग सकती है।